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                  美好生活 從家開始
                  十七年專註卐歐美高檔品牌家具
                  • 匠心智造
                  • 國際品質
                  • 貼心服務

                  我們來閑談顧客購買高端家具的心態Ψ 到底是什麽樣的?

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                  發布時間:2018-08-02 11:27:37 文章分類:品牌選購 編輯作者:歐美家具 閱讀:

                  [導讀]: 人們到底在買什麽?人為什麽會購買高端家具,許多人會認為,因為高端家具品牌價值高,因為產品的品質好,所以才購買。事實上大部分購買】行為的發生,並不僅僅是因為產品的價格卐或者是產品的質量,每一個購買高端家具的目的都是為了

                      人們到底在買什麽?人為什麽會購買高端家具,許多人會認為,因為高端家具品牌價值高,因為產品的品質好,所以才購買。事實上大部分購買行為的發生,並不僅僅是因為產品的價格或者是產品的質量,每一個購買高端家具的目的都是為了滿足○他背後的某些需求。而這些需求的滿足大多數時候並不是產品的『表面所提供的功能啊,而是這些產↓品所能滿足顧客消費背後的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買高端家具背後的真正需求,然後,調整自己的銷售方式及產品介紹⌒ 過程。銷售行為〗的第一步就是找出顧客內在或潛在的真正需求。請記住:在我們找出顧客的真正需求之前,我們永遠不要談論■我們的產品,因為在我們不了解顧客的真正需求之前,我們根本不知道該如何介紹我¤們的產品來滿足顧客的需▼求。

                  高端家具

                     追求快樂、逃離痛苦
                     人們購買高端家具產品的目的不⌒ 外乎只有兩個:一個是追求快樂,另一個就是逃離痛苦。
                  人們之所以會購買ㄨ某種產品是因為購買這種產品所帶來的快樂會■比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產品,主要原♂因也是因為他認為購買高端家具所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。
                  任何一◥個頂尖銷售人員,所需要做的事情就≡是讓顧客了解,購買高端家具會給他帶來哪些快樂或好處,同時消除掉在他內心之中認為購買這種產品有可能造成的風險損失或者是痛苦。
                  請記住:人們購ぷ買的永遠都是一種感覺,只要能夠滿足那些他們內在所需要的感覺,那麽任何人都願意花錢去購買東西。

                  高端家具

                      一般情況下人們都會追求以下幾種感覺:
                  1、富有的感覺
                  比如人們想】買“奔馳”,想買“勞力士”,就是→想滿足這種富有的感覺。
                  2、成功的感∩覺"
                  許許多▂多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。
                  3、健康的感覺
                  因此我們在■介紹產品時別忘了強調它所帶來的健@ 康,家具的環保性】能。
                  4、受歡迎的感覺
                  人們都希望自己不落伍,能夠跟上時代。因此我們在■介紹產品時,要強調自己的產品是一種々發展趨勢,然後列舉它▽的使用情況。
                  5、舒適的感覺
                     其實人購買高端家具就是為了舒適,因此我們要從舒適的角度去介紹產品,任何︻人所買的任何東西,實際上都在滿♀足背後的某些感覺。

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                  關鍵詞:高端家具

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